Yuyao, terletak di pantai timur Wilayah Zhejiang, China, mempunyai landskap perindustrian yang sibuk, terkenal dengan industri plastik dan pembuatan acuan yang bertenaga.Di tengah-tengah persekitaran yang berkembang maju ini, Perusahaan Kecil dan Sederhana (PKS) telah berakar umbi, menyumbang dengan ketara kepada ekonomi tempatan.Walau bagaimanapun, mereka bergelut dengan cabaran biasa apabila melibatkan perdagangan antarabangsa - kekurangan sumber pemasaran, tidak biasa dengan gelagat pembelian pelanggan asing dan kesedaran jenama yang tidak mencukupi.
Cabaran Kesedaran Jenama yang Tidak Mencukupi
Dalam landskap yang sangat kompetitif dalam industri acuan dan acuan suntikan plastik, PKS sering menghadapi cabaran yang sukar apabila ia melibatkan kesedaran jenama.Beberapa faktor menyumbang kepada isu ini:
1. Belanjawan Pemasaran Terhad: Banyak PKS bergelut untuk bersaing dengan pesaing yang lebih besar kerana belanjawan pemasaran mereka yang terhad.Akibatnya, mereka mendapati sukar untuk melibatkan diri dalam kempen pengiklanan berskala besar atau inisiatif penjenamaan.
2. Kekurangan Kepakaran Pemasaran: Pengurusan PKS sering kekurangan pengetahuan dan pengalaman khusus yang diperlukan untuk penjenamaan yang berkesan.Ini mengakibatkan ketidakupayaan mereka untuk mendapatkan perhatian yang mencukupi di pasaran.
Selain itu, terdapat fenomena biasa dalam industri pembuatan acuan dan industri suntikan plastik, terutamanya bagi kilang yang menawarkan perkhidmatan OEM & ODM, dalam dekad yang lalu, yang tidak biasa dalam perniagaan runcit dan borong, bahawa kerjasama antara pembekal dan pembeli biasanya berlangsung untuk tempoh yang berkekalan.Kedua-dua pihak tidak akan melepaskan hubungan mereka dengan mudah.Keadaan itu tidak menggalakkan sesetengah pemilik kilang dalam industri pembuatan acuan dan bahagian plastik daripada mengubah pemikiran pemasaran mereka.Mereka masih hanya bergantung pada pameran tradisional untuk menarik perhatian pembeli dalaman dan asing.
Adalah bertuah kerana, pada hari ini, pemilik PKS dalam industri pembuatan Ningbo mengubah konsep strategi pemasaran mereka.Dari pendapat saya, ia adalah kerana kuarantin mengurangkan keberkesanan dan kemudahan pameran tradisional, dan kerana pemilik kilang generasi baharu China lebih terbuka kepada trend internetisasi.
Perjuangan Mencapai Pelanggan Asing
Pada masa yang sama, PKS ini menghadapi halangan untuk mendekati pelanggan asing.Ketidakbiasaan dengan Gelagat Pelanggan Asing: Memahami nuansa gelagat pembelian pelanggan asing menimbulkan halangan yang ketara.PKS bergelut untuk menavigasi kerumitan pasaran antarabangsa dan berhubung dengan bakal pelanggan dengan berkesan.
Syarikat kami, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., pada mulanya cuba menggunakan Alibaba International sebagai kaedah untuk menghubungi pembeli asing, melabur sejumlah wang yang besar, kira-kira RMB 20,000.Walau bagaimanapun, usaha kami gagal mencapai Mekanisme Pembidaan Tidak Adil yang ditetapkan oleh platform.
Mekanisme pembidaan platform jenis ini mungkin tidak sentiasa saksama, memihak kepada perusahaan besar yang mampu membayar perbelanjaan pengiklanan yang besar.Sebaliknya, PKS mungkin mendapati ia membebankan kewangan untuk mendapatkan peletakan iklan yang menonjol.Kami telah belajar daripada rakan sejawatan kami dalam industri yang sama bahawa sesetengah syarikat membelanjakan ratusan ribu yuan untuk membida pengiklanan Alibaba International setiap tahun untuk mendapatkan trafik rujukan mereka.
Penyelesaian Berpotensi Adalah Laman Web Bebas dan Media Sosial Saling Berkait
Menyedari kekurangan platform Alibaba International, kami, Ningbo Chenshen Plastic, bertekad untuk membangunkan cara baharu untuk memacu trafik daripada pembeli asing, yang merupakan tapak web rasmi milik sendiri terhadap pelanggan asing dan media sosial yang dikaitkan dengannya.
Jurujual kami pernah melawat perusahaan, termasuk SCHUNK, WEIMA, BSAF, di Heilbronn, Jerman.Semasa perjalanannya, pemilik kilang Jerman memberitahu bahawa, dalam kebanyakan kes, mereka mencari pembekal melalui Google dan pelanggan mereka menemui mereka daripada carian Google juga.
Memandangkan keadaan ini dan hakikat bahawa sistem kedudukan carian Google adalah lebih adil daripada Alibaba.Syarikat kami, Ningbo Chenshen Plastic, memutuskan untuk membina laman web rasmi syarikat kami sendiri dan memanfaatkan akaun media sosial yang berkaitan, seperti Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, yang dipautkan ke laman web rasmi Ningbo Chenshen Plastic melalui pautan luar untuk membentuk pameran internet kilang kami.
Kesimpulan
Cabaran yang dihadapi oleh Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. Dan PKS Yuyao yang lain dalam industri pembuatan acuan dan suntikan plastik, terutamanya dalam perdagangan asing, adalah lambang fenomena yang lebih luas yang menjejaskan perusahaan kecil dan sederhana di seluruh dunia.Walau bagaimanapun, cabaran ini juga merupakan pemangkin kepada inovasi dan penyesuaian.Malah, cabaran-cabaran inilah yang mendorong syarikat kami sendiri untuk menubuhkan tapak web bebas - platform di mana artikel ini menemui keluarannya.Ia adalah melalui menerima perubahan dan menerima pakai penyelesaian kreatif yang PKS boleh menavigasi rupa bumi kompetitif perniagaan global, akhirnya menjamin kejayaan dan daya tahan jangka panjang mereka.
Lokasi: Yuyao, Wilayah Zhejiang, China
Untuk maklumat lanjut tentang proses kami atau untuk membincangkan keperluan projek anda, silahubungi Kami.
Tarikh: 19/09/2023
Masa siaran: 30-Okt-2023